판매 채널 수수료는 주문 수와 고정비로 비교하세요

1. 수수료율과 월 고정비를 분리합니다

오픈마켓은 주문별 수수료가 높고, 자사몰은 결제 수수료와 솔루션 고정비가 붙을 수 있습니다.

수수료율만 비교하면 고정비가 빠지고, 고정비만 보면 주문 수가 늘어날 때의 차이를 놓칩니다.

• 카테고리 수수료율 맞추기
• 결제 수수료와 플랫폼 수수료 분리하기
• 자사몰 앱/호스팅 비용 넣기

2. 주문 수를 바꿔 손익분기점을 찾습니다

월 주문 수가 적으면 고정비가 없는 채널이 유리할 수 있고, 주문 수가 많아지면 수수료율이 낮은 채널이 유리해질 수 있습니다.

주문 수를 100건, 300건, 1000건처럼 바꿔 보면 어느 시점부터 채널 B가 유리해지는지 보입니다.

3. 광고비와 정산 주기는 별도로 봅니다

수수료가 낮은 채널이라도 광고비가 더 들어가거나 정산 주기가 길면 현금흐름이 나빠질 수 있습니다.

채널 선택은 수수료 계산 뒤 광고비 한도와 월 현금흐름을 한 번 더 봐야 합니다.