쿠폰과 할인 행사를 열기 전 손익 점검법

1. 정가 할인과 쿠폰을 분리합니다

정가 할인은 판매가 자체가 낮아지는 방식이고, 쿠폰은 플랫폼 정산 정책에 따라 수수료 기준 금액이 달라질 수 있습니다.

두 비용을 한 칸에 합치면 어떤 비용이 마진을 깎는지 보이지 않습니다. 할인율, 쿠폰 금액, 판매자 부담률을 따로 계산해야 합니다.

2. 행사 후 주문당 순이익을 먼저 봅니다

행사 매출이 늘어도 주문당 순이익이 너무 낮으면 반품, 광고비, CS 비용을 감당하기 어렵습니다.

행사 전에는 할인율을 5%p 단위로 올려보며 손익분기점이 어디인지 먼저 찾습니다.

• 정가와 할인 판매가를 따로 기록하기
• 행사 기간 광고비를 평소보다 높게 입력하기
• 무료배송 행사라면 실제 배송비를 다시 넣기

3. 쿠폰 부담률을 실제 조건으로 맞춥니다

플랫폼 공동 쿠폰은 소비자에게 보이는 할인액과 판매자가 실제 부담하는 금액이 다를 수 있습니다.

판매자 부담률이 50%인지 100%인지에 따라 정산 기준 매출과 순이익이 크게 바뀌므로, 행사 신청 화면의 조건을 그대로 입력합니다.

4. 묶음 구매는 배송비 절감이 핵심입니다

묶음 판매는 객단가를 올리지만 포장 부피, 무게, 파손률이 같이 오를 수 있습니다. 단품보다 실제 배송비가 얼마나 절감되는지 확인해야 합니다.

묶음 수량을 늘렸을 때 수수료와 배송비가 같이 늘어나는지, 고객 배송비를 받을 수 있는지 나눠 봅니다.